如何找到关键决策人？会展销售技巧之一
发布时间：2022-01-12 09:11:02
? 一、找到要害决策人步骤
谁是要害决策人：有决定权的、有需求的或有购买才能的人，一般指企业的董事长、总经理或相关展会担任人。
1.如何找到要害决策人：
天眼查、百度企业信用、企查查、启信宝、企一网、阿里巴巴企业诚信系统，领英，等等。
2.如何找到要害决策人的联络手机：
阿里巴巴旺铺、我国制造网、1024商务网、顺企网、公司官网，等等。
3.假如以上方法还是找不到要害决策人的联络手机，能够测验：
多准备几个该公司的联络人和联络手机，不同的人接，会有不同的反响，测验让其引荐要害决策人的联络手机，最少要确定要害决策人的名字和邮箱。
如何找到要害决策人？会展出售技巧之一(图1)
以下便是找到要害决策人的电话沟通话术：
出售：你好，我是**公司打来的，请找一下***先生/小姐（说出一个已离职职工的全名）。
前台：他（她）已经离职了。
出售：哦，我曾经一直和他（她）联络展会的事情，那么现在是哪位在担任呢？
前台（第一种答复）：你记一下，名字叫***，分机是***，我帮你先转接曩昔。
前台（第二种答复）：咱们是实名制转接或我也不清楚是谁担任。
三、与公司其它职工沟通：
出售：你好，我是**展主办方，我叫**，费事咨询一下，咱们一直在关注你这边***公司，十分重视**公司的品牌，也准备了一份相应的资料，希望能发给相关担任人，请问发给你是否方便？（特装展位价格）
公司其它职工（第一种答复）：能够的，我便是，发给我吧，加我微信或发我的邮箱。
公司其它职工（第二种答复）：能够先发给我，我转给相关担任人。（此刻出售最好问到相关担任人的名字和联络方法）
公司其它职工（第三种答复）：我不担任这块/不感兴趣。（挂电话）
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